Tamaulipas quiere que más de sus productos lleguen a las tiendas de Texas

REYNOSA, Tamaulipas — Tamaulipas está preparando a decenas de empresas locales para que vendan sus productos en Texas, como parte de una iniciativa estatal destinada a ayudar a las empresas más pequeñas a sortear el complicado proceso de ingresar al mercado estadounidense.

Hasta el momento, 60 empresas de 18 municipios se han inscrito en «De Tamaulipas para Texas», un programa gratuito de preparación para la exportación que capacitará a las empresas en temas que van desde los requisitos de etiquetado y certificación de EE. UU. hasta la fijación de precios, la logística y las negociaciones.

La mayoría está empezando desde cero. De las 60 empresas participantes, 57 indicaron que no tenían experiencia previa en exportación.

El objetivo final del estado es introducir 100 productos de Tamaulipas en el mercado de Texas.

“Queremos que la exportación deje de verse como una oportunidad exclusiva para las grandes empresas”, afirmó Ninfa Cantú Deándar, secretaria de Economía de Tamaulipas. “En Tamaulipas contamos con productos de calidad, con identidad y con potencial para competir”.

Los productores de alimentos marcan el camino

Las empresas del sector alimentario representan más de la mitad de las empresas que participan actualmente en el programa.

Treinta y cuatro, es decir, casi el 57 %, son empresas del sector alimentario. El programa también incluye seis empresas agroindustriales, seis empresas industriales, cuatro productores artesanales, tres empresas de cosméticos, tres empresas textiles, dos empresas de bebidas, una empresa de servicios y una empresa de vinos y licores.

Varias de las empresas participantes tienen su sede justo al otro lado de la frontera con el Valle del Río Grande.

Reynosa cuenta con 11 empresas registradas, lo que la sitúa en segundo lugar, solo por detrás de Ciudad Victoria, con 17. Matamoros tiene siete, mientras que Río Bravo y Valle Hermoso participan con dos empresas cada una.

Otros participantes provienen de comunidades de todo el estado, entre ellas Nuevo Laredo, Tampico, Ciudad Madero, El Mante y San Fernando.

El programa se basa en la iniciativa ya existente de Tamaulipas denominada «Hecho en Tamaulipas», que promueve los productos de fabricación local y conecta a las empresas con compradores y oportunidades de venta al por menor en México. El nuevo programa está diseñado para llevar esa estrategia más allá de la frontera.

Preparar a las empresas para el mercado estadounidense

Para las empresas sin experiencia en exportación, lograr que un producto llegue a las estanterías de Texas implica mucho más que encontrar un minorista dispuesto a venderlo.

Las empresas participantes recibirán tres meses de capacitación en línea y asistencia técnica sobre fijación de precios para la exportación, logística, negociaciones, facturación, certificaciones, etiquetado y cumplimiento normativo.

Las empresas también recibirán evaluaciones de su negocio, asesoría especializada, apoyo para elaborar un plan de exportación e información sobre los mercados.

Esos requisitos pueden ser especialmente importantes para los productores de alimentos, quienes tal vez deban cumplir con requisitos adicionales de etiquetado, certificación e higiene antes de que sus productos puedan ingresar a Estados Unidos.

El programa tiene como objetivo identificar qué empresas cuentan con productos con potencial de exportación y ayudarlas a cumplir con los requisitos necesarios para competir en el mercado estadounidense.

Minoristas de Texas identificados como posibles vínculos

Tamaulipas ha identificado a varias empresas con operaciones en Texas como posibles socios comerciales para las empresas que superen el proceso, entre ellas H-E-B, Stripes, MexMart, La Michoacana y Valero.

Sin embargo, esas empresas no son clientes confirmados, y el estado no ha anunciado acuerdos de suministro entre los minoristas y las empresas participantes.

En cambio, el programa está preparando a las empresas de Tamaulipas para que, con el tiempo, establezcan relaciones con compradores y distribuidores en Texas.

Para los 57 participantes que nunca han exportado, eso significa que la tarea inmediata no es llegar a los estantes de las tiendas, sino aprender a cumplir con los requisitos de Estados Unidos lo suficientemente bien como para competir por esa oportunidad.

La inscripción para el evento «De Tamaulipas para Texas» permanece abierta hasta el 20 de septiembre para empresas de todo Tamaulipas, incluidas aquellas que actualmente no exportan.

El éxito de esta iniciativa dependerá, en última instancia, de cuántos participantes den el salto de la capacitación a las ventas reales en Texas.

Por ahora, Tamaulipas cuenta con 60 empresas que trabajan con ese objetivo en mente, y se ha fijado la meta de llevar 100 productos del estado al otro lado de la frontera, al mercado de Texas.