El mercado inmobiliario en el Valle del Río Grande ya no es solo un asunto local, y los inversionistas de fuera están empezando a darse cuenta.
En este episodio del podcast del Rio Grande Valley Business Journal, Naxiely López-Puente conversa con Daniel Galván, agente inmobiliario de Coldwell Banker Commercial, para analizar cómo está fluyendo el capital hacia la región y qué factores están impulsando la demanda en los mercados industrial, minorista y comercial.
Galvan explica cómo proyectos como SpaceX y el crecimiento regional en general están poniendo al Valle en el punto de mira de los inversionistas nacionales e internacionales, mientras que los compradores locales siguen reinvirtiendo y expandiéndose.
La conversación analiza cómo está cambiando el mercado tras el repunte de la pandemia, con precios que se estabilizan, un aumento en los inventarios y una oferta industrial que comienza a recuperarse tras años de escasez.
También analiza qué es lo que está haciendo que las transacciones sean más complejas —desde el aumento de los costos de seguros y operativos hasta la cautela de los inversionistas— y cómo el Valle está pasando de centrarse en una sola ciudad a convertirse en un mercado más regional que abarca varias comunidades.
A continuación se presenta una transcripción aproximada, generada por IA, de la entrevista de Naxiely López a Daniel Galván, de Coldwell Banker Commercial. Es posible que haya pequeños errores en la transcripción y posibles errores ortográficos en los nombres propios. Para escuchar la conversación completa y sin cortes, escucha el episodio de arriba o a través de tu plataforma de podcasts preferida.
DANIEL GALVÁN:
Probablemente, SpaceX no solo es el centro de atención del país, sino tal vez incluso del mundo entero. Están lanzando cohetes con bastante frecuencia a menos de una hora de aquí. Eso es realmente increíble.
Por eso, hay mucha gente de todas partes, incluso a nivel internacional, que tiene los ojos puestos en el Valle del Río Grande. Literalmente, hemos tenido llamadas de conferencia con empresas y corporaciones de fuera del país interesadas en hacer negocios aquí, específicamente en el área de Brownsville.
Empresas europeas. Así que sí, ya no somos un secreto.
NAXIELY LÓPEZ:
Sí. No lo parece.
Hola, gracias por acompañarnos en este episodio del podcast del Rio Grande Valley Business Journal. Soy Naxiely López, y hoy nos acompaña Daniel Galván.
Daniel es un agente inmobiliario de Coldwell Banker Commercial. ¿Lo dije bien?
DANIEL GALVÁN:
Sí, señora.
NAXIELY LÓPEZ:
Muy bien. De acuerdo. Daniel, muchas gracias por acompañarnos hoy.
DANIEL GALVÁN:
Gracias por invitarme. Por supuesto, tenía que estar aquí con ustedes.
NAXIELY LÓPEZ:
Muy bien, Daniel. Preséntate. Cuéntanos un poco sobre ti.
DANIEL GALVÁN:
Sí, gracias.
Mi nombre es Daniel Galván. Soy agente inmobiliario en Coldwell Banker Commercial. Somos una empresa de bienes raíces comerciales que ofrece servicios integrales, con oficinas en McAllen y Brownsville, y que presta servicios en todo el Valle del Río Grande.
NAXIELY LÓPEZ:
Está bien, genial.
Así que llevas mucho tiempo haciendo esto y conoces muy bien el mercado. Tengo entendido que llevas unos 20 años en esto y que has cerrado negocios por más de mil millones de dólares aquí, ¿verdad?
DANIEL GALVÁN:
Sí, señora.
Han sido 20 largos años. Ha habido altibajos, pero es increíble lo rápido que se han pasado. Así que sí, ya casi son 20 años.
NAXIELY LÓPEZ:
Vaya. ¿Y qué es lo que ves?
DANIEL GALVÁN:
Hoy hay mucho entusiasmo.
El Valle del Río Grande es un lugar especial, sobre todo en lo que se refiere al sector inmobiliario. Están pasando muchas cosas con SpaceX, el Puerto de Brownsville y McAllen, que están haciendo estos grandes anuncios.
Es un lugar realmente divertido para hacer lo que hacemos.
NAXIELY LÓPEZ:
Claro. Y estamos viendo mucho interés. ¿Estás notando interés por parte de la gente de aquí o de personas de fuera?
DANIEL GALVÁN:
En realidad, es una buena combinación de ambas cosas.
Gran parte de nuestro negocio proviene de fuera de la región, pero siempre hay gente que está aquí, que es de aquí, que nació y se crió aquí, y que quiere invertir aquí.
NAXIELY LÓPEZ:
¿Has notado un mayor interés externo? ¿Ha aumentado desde que empezaste hasta ahora? ¿Qué nos puedes decir al respecto?
DANIEL GALVÁN:
Sí, claro que sí.
Probablemente, SpaceX no solo es el centro de atención del país, sino tal vez incluso del mundo entero. Están lanzando cohetes con bastante frecuencia a menos de una hora de aquí. Eso es realmente increíble.
Por eso, hay mucha gente de todas partes, incluso a nivel internacional, que tiene los ojos puestos en el Valle del Río Grande. Literalmente, hemos tenido llamadas de conferencia con empresas y corporaciones de fuera del país interesadas en hacer negocios aquí, específicamente en el área de Brownsville.
Empresas europeas. Así que sí, ya no somos un secreto.
NAXIELY LÓPEZ:
Sí. No lo parece.
Entonces, ¿qué tipo de empresas están interesadas en nuestra zona?
DANIEL GALVÁN:
Hay mucha actividad en los sectores industrial, manufacturero y de distribución, pero ahora también en el tecnológico.
Brownsville está apostando fuerte por la tecnología. Es un sector importante que, en mi opinión, ofrece muchas oportunidades.
El sector de la salud y el médico tienen mucha importancia aquí. Por eso, somos una comunidad inmobiliaria con mucha experiencia.
NAXIELY LÓPEZ:
Interesante. Entonces, ¿cómo se define un buen negocio en este momento?
DANIEL GALVÁN:
No dejan de decir que es un mercado favorable para los compradores.
En el contexto actual, es un buen momento para ser comprador. Hay mucho inventario en el mercado, lo que podría indicar que estamos ante un mercado favorable para los compradores.
Creo que, en este momento, valdría la pena echarle un vistazo a cualquier cosa que esté en oferta.
Históricamente, los precios de los bienes raíces han estado altos en estos últimos años, tras la pandemia. Así que, al ver que esos precios empiezan a estabilizarse y se vuelven más accesibles para la gente, si encuentras algo que sea una buena oportunidad, no lo dudes y aprovéchala.
NAXIELY LÓPEZ:
Está bien. Te escuché hablar una vez, no hace mucho. El año pasado formé parte del curso de liderazgo de la Asociación del Valle del Río Grande, y tú fuiste uno de nuestros ponentes invitados en el Puerto de Brownsville.
Entraste y, básicamente, explicaste cómo funcionaban los precios para los sectores comercial e industrial. ¿Tienes alguna idea al respecto? ¿Cómo están los precios ahora?
DANIEL GALVÁN:
Se han mantenido bastante estables.
No ha habido mucha inflación ni deflación en los valores, al menos en el sector comercial.
Los valores de los terrenos se han mantenido bastante estables. Los precios de los inmuebles comerciales acondicionados se han mantenido bastante estables. Incluso las tarifas de los locales comerciales se han mantenido bastante estables.
En todo caso, las tarifas han empezado a bajar poco a poco en el sector minorista, pero, para ser sinceros, nada del otro mundo.
NAXIELY LÓPEZ:
¿Cuál es el precio justo por pie cuadrado en este momento?
DANIEL GALVÁN:
En el sector minorista, entre 2 y 3 dólares por pie cuadrado.
NAXIELY LÓPEZ:
¿Y qué hay de la industria?
DANIEL GALVÁN:
Entre setenta y cinco centavos y un dólar por pie al mes.
NAXIELY LÓPEZ:
El año pasado trabajé con el EDC y recuerdo haber oído que nuestro espacio industrial es limitado. Tenía entendido que había más interés que espacio disponible.
¿Sigue siendo así?
DANIEL GALVÁN:
Sin duda, así fue.
Hay muchos productos en el sector industrial que están a punto de salir al mercado. Los veremos aparecer por aquí muy pronto, y eso debería equilibrar un poco la balanza.
NAXIELY LÓPEZ:
¿Eso se debe básicamente a que no hay suficiente?
DANIEL GALVÁN:
Por supuesto. Sí.
Y es genial ver que la oferta se mantiene al día con la demanda. Tomó un poco de tiempo.
Todo esto se fue acumulando durante la pandemia, al menos eso es lo que observé. Desde entonces, la situación ha estado tensa. El sector industrial ha estado tenso en el Valle.
NAXIELY LÓPEZ:
Interesante.
¿Qué es lo que estás observando que preocupa a los inversionistas o que les hace dudar a la hora de cerrar un trato?
DANIEL GALVÁN:
Los costos del seguro.
Hoy en día, el tema de los seguros es complicado, dependiendo de dónde te encuentres. Lo mismo ocurre con los impuestos. Y también con los costos operativos.
Hoy en día es un poco más caro hacer cosas: ser dueño de edificios, construir cosas. Es un poco más complicado. Esa es la palabra que me gusta usar.
Así que sí, hay algunas dudas al respecto.
NAXIELY LÓPEZ:
Está bien. ¿Qué más estás observando? ¿Qué más nos puedes decir en general?
DANIEL GALVÁN:
El Valle es increíble. Aquí pasan un montón de cosas increíbles.
El programa de fútbol fue un éxito increíble; al menos, eso es lo que me pareció al verlo desde afuera.
Está SpaceX, lanzando cohetes. Las tiendas siguen queriendo estar aquí. Llegó IKEA. Y Nordstrom Rack.
Así que vamos a tener nuevas grandes tiendas. Muchos conceptos nuevos de entretenimiento están poniendo su mirada en el Valle. Los aspectos relacionados con la calidad de vida son muy importantes.
Me encanta trabajar en cosas así. Todavía están pasando muchas cosas detrás de escena en el mundo inmobiliario. Son cosas emocionantes.
NAXIELY LÓPEZ:
¿Nos puedes contar algo hoy? ¿Alguna novedad?
DANIEL GALVÁN:
¿Noticias de última hora?
Acabo de compartir un poco contigo. Algunos conceptos nuevos de entretenimiento.
NAXIELY LÓPEZ:
Así que, nuevas formas de entretenimiento. Está bien. ¿Dónde las podemos ver?
DANIEL GALVÁN:
Ya se empieza a ver por todos lados.
Creo que el Valle se ha regionalizado un poco. Cuando la gente viene al mercado a ver y recorrer, se fija en todo —no solo en McAllen, ni solo en Brownsville.
Por lo general, están analizando todo.
NAXIELY LÓPEZ:
Interesante.
Durante mucho tiempo, McAllen fue realmente el motor. Si querías tener un negocio, te fijabas en esa zona. Pero ahora estamos viendo, como dijiste, un enfoque más regional.
DANIEL GALVÁN:
Sí, claro que sí. Y es genial verlo. Así es como debe ser.
NAXIELY LÓPEZ:
Sin duda.
¿Hay algo más que te gustaría agregar y que tal vez no te haya preguntado?
DANIEL GALVÁN:
Creo que tocamos un poco de todo.
Para mí, lo emocionante es estar en el Valle del Río Grande en este momento, con todo lo que está pasando. Estoy súper emocionado por los próximos cinco o diez años, y por ver qué nos depara el futuro.
No solo desde el punto de vista inmobiliario, sino también desde el punto de vista del desarrollo económico.
Mencionaste la Alianza. De hecho, mañana voy a participar como ponente en el mismo panel.
NAXIELY LÓPEZ:
Oh, vaya. Sí.
DANIEL GALVÁN:
Me encanta hacer cosas como esta. Gracias por invitarme, y siempre estoy por aquí.
NAXIELY LÓPEZ:
Está bien. Supongo que solo una última pregunta.
Ahora que mencionaste los próximos cinco o diez años, ¿cómo ves el Valle?
DANIEL GALVÁN:
Esa es una excelente pregunta.
Veo muchas cosas diferentes para el Valle. Veo que el sector de la salud sigue creciendo. Veo que la universidad sigue creciendo. Veo que Brownsville sigue creciendo con el anuncio de la refinería en Brownsville. Ya veremos qué pasa ahí.
Simplemente están pasando muchas cosas importantes.
Quiero poder reconocer el Valle dentro de 10 años, pero ya veremos.
NAXIELY LÓPEZ:
¿Cuánto crees que ha cambiado en los últimos 10 años?
DANIEL GALVÁN:
Una cantidad increíble.
Es algo increíble de ver.
NAXIELY LÓPEZ:
¿Cómo era un buen negocio hace cinco años en comparación con lo que se considera un buen negocio hoy en día?
DANIEL GALVÁN:
Hace cinco años, estábamos empezando a lidiar con la pandemia, ¿no?
NAXIELY LÓPEZ:
Fue una época muy convulsa.
DANIEL GALVÁN:
Era un mercado inmobiliario de locos porque había mucha actividad. Se realizaban muchas transacciones y los precios se dispararon.
NAXIELY LÓPEZ:
¿Justo cuando la gente empezó a salir de nuevo?
DANIEL GALVÁN:
Ni siquiera solo cuando empezaron a reanudar sus actividades. Había acceso a financiamiento y cosas por el estilo.
También había mucha gente que venía de otros estados. Era la época en que llegaban todos los californianos, compraban casas sin siquiera verlas, los vendedores recibían múltiples ofertas y eso hacía subir los precios.
Y gastando dinero.
Así que, en realidad, hace cinco años no había ninguna buena oferta. Lo que se está empezando a ver hoy en día son ofertas que se acercan a ser buenas.
Eso era algo inaudito en 2021. Todo era caro.
NAXIELY LÓPEZ:
¿En serio? Entonces, por fin está disminuyendo.
DANIEL GALVÁN:
Así es. Y eso es algo bueno.
NAXIELY LÓPEZ:
Muy bien. Una última pregunta.
¿Hacia dónde se está dirigiendo el dinero en este momento? ¿A dónde va el capital?
DANIEL GALVÁN:
¿En el mundo inmobiliario?
NAXIELY LÓPEZ:
Sí, en el mundo inmobiliario.
DANIEL GALVÁN:
Esa es una excelente pregunta.
El dinero local, la mayoría de las veces, se reinvierte directamente en la economía, lo cual es genial.
Está entrando mucho capital externo y se están realizando inversiones; lo que llamamos inversiones en arrendamientos netos están muy de moda en este momento.
En este momento hay muchos compradores importantes en el mercado, compradores institucionales que llegan de fuera de la zona para adquirir y desarrollar propiedades.
Hay algo de eso.
Pero en el Valle tenemos el gran privilegio y la suerte de contar con tanta gente que quiere desarrollar sus proyectos aquí.
No quiere decir que todos deban hacerlo, pero somos muy afortunados en ese sentido.
NAXIELY LÓPEZ:
Muy bien. Daniel, muchas gracias por acompañarnos.
Y para todos los que nos siguen desde casa, no olviden suscribirse y seguir leyendo.
DANIEL GALVÁN:
Gracias. Gracias por invitarme.
NAXIELY LÓPEZ:
Claro. Gracias.
