Reynosa quiere que su cadena de suministro esté más cerca de casa

Los fabricantes de Reynosa están empezando a buscar más cerca de casa los bienes y servicios que necesitan.

A medida que aumentan los costos y las cadenas de suministro globales se vuelven menos predecibles, las maquiladoras están recurriendo a proveedores locales para reducir el riesgo y mantener una mayor parte de sus operaciones en la región.

Ese cambio quedó patente en la Index Reynosa Supplier Expo 2026, donde 78 empresas se reunieron con más de 400 representantes de los equipos de compras y mantenimiento de todo el sector de las maquiladoras. 

El objetivo era sencillo: poner en contacto a las empresas locales directamente con aquellas que pudieran contratarlas.

Los tipos de proveedores involucrados demuestran cuán amplia es esa oportunidad. Las empresas abarcaban desde logística y transporte hasta catering industrial, servicios legales y contables, hospitales, comercio minorista y seguridad privada —todos servicios que contribuyen al funcionamiento diario de las fábricas.

“La idea es reunir a los proveedores locales con las maquiladoras para generar sinergia y un mayor impacto económico local”, afirmó Alfredo Guajardo Jiménez, presidente de Index Reynosa. 

En lugar de depender de empresas de fuera de la región, ahora el enfoque se centra en identificar lo que ya existe a nivel local y fortalecer esas conexiones.

“Se trata de saber qué proveedores hay disponibles en la región para que resulte más atractivo para las empresas venir a Reynosa”, dijo Guajardo.

Este enfoque ya está dando resultados.

“Muchos de los proveedores que participaron el año pasado ahora son proveedores activos de las maquiladoras”, dijo Guajardo.

Lo difícil es entrar

Aunque haya un mayor interés por los proveedores locales, no es fácil abrirse camino en la industria.

Las empresas deben cumplir con requisitos estrictos, entre los que se incluyen el cumplimiento de las obligaciones fiscales, las normas de calidad y la capacidad de entregar a tiempo en el marco de operaciones fabriles de ritmo acelerado.

“Los que ya están dentro saben cómo funcionan las cosas. El reto está en los nuevos proveedores”, dijo Guajardo.

También reconoció la presión económica general a la que se enfrenta el sector.

“Nos está afectando. Hay incertidumbre, pero tenemos que enfrentarla”, dijo Guajardo Jiménez.

El alcalde de Reynosa, Carlos Peña Ortiz, afirmó que es fundamental atraer a más proveedores a la economía local.

“Muchos proveedores vienen de fuera, y ese impacto económico no se queda aquí”, dijo el alcalde. “Estamos hablando de miles de millones de pesos generados por la industria, y lo que queremos es que una mayor parte de eso se quede en Reynosa”.

Dijo que mantener más negocios a nivel local puede generar más empleos, mejores salarios y una mejor calidad de vida.

Pero incluso las empresas que cumplen con todos los requisitos se enfrentan a otro gran reto: llegar a las personas adecuadas.

Luis Vargas, representante de Stenum Logistics, señaló que el acceso suele ser el mayor obstáculo.

«El principal reto es llegar al comprador», dijo.

Vargas dijo que es difícil ponerse en contacto con los departamentos de compras de las maquiladoras debido a las normas internas y las medidas de seguridad.

“Convertirse en proveedor puede llevar tres meses, seis meses o incluso un año”, dijo.

La mayoría de las empresas empiezan de a poco, aceptando trabajos de alcance limitado para demostrar que pueden cumplir antes de conseguir contratos más grandes.

Eventos como la exposición de proveedores ayudan a acelerar ese proceso.

“Aquí puedes hablar directamente con los departamentos de compras, recursos humanos o seguridad y entender qué es lo que necesitan”, dijo Vargas. “Hay que preguntar más, entender qué es lo que busca el cliente y crear soluciones.”

Las normas son cada vez más estrictas

Por parte de las empresas, la selección de proveedores se ha vuelto más minuciosa y estricta.

Dalila Ríos, especialista en compras de Kohler, dijo que las empresas ya no se fijan solo en el precio.

“Buscamos elementos que nos permitan diferenciarnos: la estructura de la empresa, su tamaño y su cumplimiento normativo”, dijo Ríos.

Dijo que los proveedores deben cumplir con requisitos como las certificaciones, el cumplimiento de las normas laborales y el registro adecuado ante las autoridades, especialmente si trabajan dentro de las instalaciones de las fábricas.

“Si un proveedor va a trabajar dentro de la planta, el cumplimiento de las normas es obligatorio. Se trata de seguridad y responsabilidad”, dijo Ríos.

Agregó que los riesgos globales también están impulsando a las empresas a enfocar su atención en el ámbito local.

“Estamos buscando proveedores locales para evitar riesgos relacionados con las importaciones, los permisos o las regulaciones”, dijo.

Ríos dijo que los aumentos de costos, especialmente en el transporte, se analizan minuciosamente antes de ser aceptados.

“Analizamos cada aumento, solicitamos desgloses y evaluamos el mercado antes de tomar decisiones”, dijo Ríos.

Los proveedores también se están adaptando.

Antonio Romero Sánchez, gerente de desarrollo comercial de Almacenes Móviles – A Warehouse on Wheels Company, dijo que el aumento de los costos de transporte afecta a casi todo el mundo.

“Nos vemos afectados por los costos de transporte. Tarde o temprano, esos aumentos se reflejan”, dijo Romero.

En lugar de subir los precios directamente, su empresa se enfoca en ayudar a los clientes a ahorrar dinero mediante la eficiencia.

“Ofrecemos soluciones de almacenamiento flexibles que ayudan a evitar costos adicionales”, dijo Romero Sánchez.

Dijo que esas soluciones permiten a las empresas gestionar los cambios en el inventario sin necesidad de construir nuevos almacenes, lo que reduce los costos de transporte y el desperdicio de espacio.

“Es una forma de hacer que las operaciones sean más eficientes y de ayudar a las empresas a evitar gastos innecesarios”, dijo.