Se endurecen las normas inmobiliarias a medida que crece la inversión entre Estados Unidos y México

La compraventa de bienes raíces a lo largo de la frontera entre Estados Unidos y México ya no se reduce únicamente a las relaciones personales o al acceso al capital. Los líderes del sector afirman que el éxito depende cada vez más de la capacitación, la ética y el cumplimiento de las normas en ambos países.

Este cambio no se debe a nuevas leyes, sino a un cumplimiento más estricto de las normas vigentes, ya que las transacciones transfronterizas se vuelven cada vez más complejas y son objeto de un mayor escrutinio por parte de los prestamistas, los abogados y los profesionales inmobiliarios autorizados.

Ese mensaje se reafirmó durante un foro reciente organizado por la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI) en Reynosa, donde los profesionales del sector inmobiliario analizaron cómo las transacciones transfronterizas se están volviendo cada vez más estructuradas a medida que la inversión entre los países fronterizos sigue creciendo.

“Compartimos el código de ética y la forma de hacer negocios a nivel internacional con profesionales certificados”, dijo Esteban Flores, un agente inmobiliario con más de dos décadas de experiencia y director de Effective Real Estate, una agencia inmobiliaria que opera en South Padre Island y McAllen.

Flores señaló que la colaboración entre la AMPI y la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios ha permitido a los profesionales de ambos lados de la frontera compartir conocimientos, métodos y normas éticas, lo que brinda a los compradores e inversionistas expectativas más claras cuando las transacciones involucran dos sistemas legales distintos.

Lo que los agentes pueden y no pueden hacer al otro lado de la frontera

Según Flores, una de las fuentes más comunes de confusión en el sector inmobiliario transfronterizo tiene que ver con las licencias y la autoridad legal.

Los agentes inmobiliarios mexicanos pueden participar en transacciones en Texas mediante acuerdos de referencia con agentes inmobiliarios con licencia y pueden compartir comisiones. Sin embargo, no pueden operar directamente en los Estados Unidos sin una licencia o una empresa establecida.

Esa estructura ayuda a garantizar que las transacciones sean legales y estén bien organizadas, especialmente para los inversionistas que tal vez no estén familiarizados con las normas inmobiliarias de Estados Unidos.

Flores señaló que el papel de un agente inmobiliario en las transacciones transfronterizas a menudo va más allá de la búsqueda de propiedades. Los agentes ayudan a orientar a los clientes a lo largo del proceso y los ponen en contacto con abogados, entidades crediticias, constructores y administradores de propiedades para que las transacciones se gestionen correctamente de principio a fin.

Por qué la capacitación es más importante ahora

El creciente énfasis en la educación cuenta con el respaldo de una investigación realizada por Sabino Franco Reyes, vicepresidente de la sección de Reynosa de la AMPI.

En su estudio titulado «La capacitación y la educación continuas como factor clave para la profesionalización del sector inmobiliario en México (2020–2030)», Franco concluyó que los agentes capacitados están mejor preparados para manejar la documentación, los plazos y la coordinación entre todas las partes involucradas en una transacción.

El estudio plantea la capacitación como un cambio a largo plazo en la forma en que opera el sector inmobiliario de México, especialmente a medida que aumenta la actividad transfronteriza.

Según el estudio, sin capacitación ni un proceso claro, las transacciones son más propensas a sufrir retrasos, errores y disputas —problemas que se vuelven más comunes cuando los negocios traspasan las fronteras nacionales.

El comercio y el nearshoring siguen impulsando la demanda

Flores señaló que el comercio transfronterizo, la logística, el turismo y el nearshoring siguen siendo factores clave de la actividad inmobiliaria relacionada con los almacenes, los espacios industriales y los desarrollos relacionados en las regiones fronterizas y los principales mercados.

Al mismo tiempo, dijo que el mercado inmobiliario funciona por ciclos. 

El inventario de viviendas, que antes era escaso, ha aumentado, y los desarrollos industriales se están adaptando a los cambios en la oferta y la demanda.

“Es importante entender cómo se comportan las clases de activos”, dijo. “Muchos dicen que el comercio minorista sigue a la población.”

Flores dijo que el mensaje tanto para los profesionales nuevos como para los experimentados es claro: la preparación y la disciplina son importantes.

“No es un negocio para hacerse rico de la noche a la mañana”, dijo. “Hay que saber manejarse emocional y financieramente”.