Se endurecen las normas inmobiliarias a medida que crece la inversión entre EE. UU. y México

La compraventa de inmuebles a ambos lados de la frontera entre Estados Unidos y México ya no se reduce únicamente a las relaciones personales o al acceso al capital. Los líderes del sector afirman que el éxito depende cada vez más de la formación, la ética y el cumplimiento de la normativa en ambos países.

Este cambio no se debe a nuevas leyes, sino a un cumplimiento más estricto de la normativa vigente, dado que las transacciones transfronterizas son cada vez más complejas y están sujetas a un mayor escrutinio por parte de entidades crediticias, abogados y profesionales inmobiliarios colegiados.

Ese mensaje quedó patente durante un foro celebrado recientemente en Reynosa y organizado por la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios (AMPI), en el que los profesionales del sector inmobiliario analizaron cómo las transacciones transfronterizas se están volviendo cada vez más estructuradas a medida que siguen creciendo las inversiones entre los países limítrofes.

«Compartimos el código ético y la forma de hacer negocios a nivel internacional con profesionales certificados», afirmó Esteban Flores, agente inmobiliario con más de dos décadas de experiencia y director de Effective Real Estate, una agencia inmobiliaria que opera en South Padre Island y McAllen.

Flores afirmó que la colaboración entre la AMPI y la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios ha permitido a los profesionales de ambos lados de la frontera compartir conocimientos, métodos y normas éticas, lo que ofrece a los compradores e inversores unas expectativas más claras cuando las transacciones implican dos ordenamientos jurídicos diferentes.

Lo que los agentes pueden y no pueden hacer al otro lado de la frontera

Según Flores, una de las fuentes de confusión más habituales en el sector inmobiliario transfronterizo tiene que ver con las licencias y la competencia jurídica.

Los agentes inmobiliarios mexicanos pueden participar en transacciones en Texas mediante acuerdos de recomendación con agentes inmobiliarios con licencia y pueden repartirse las comisiones. Sin embargo, no pueden operar directamente en EE. UU. sin una licencia o una empresa constituida.

Esa estructura contribuye a que las transacciones sean legales y estén bien organizadas, sobre todo para los inversores que quizá no estén familiarizados con la normativa inmobiliaria de EE. UU.

Flores afirmó que el papel de un agente inmobiliario en las transacciones transfronterizas suele ir más allá de la simple búsqueda de inmuebles. Los agentes ayudan a los clientes a orientarse a lo largo del proceso y les ponen en contacto con abogados, entidades crediticias, constructoras y administradores de fincas, para que las transacciones se gestionen correctamente de principio a fin.

Por qué la formación es ahora más importante que nunca

El creciente énfasis en la educación se ve respaldado por la investigación de Sabino Franco Reyes, vicepresidente de la sección de Reynosa de la AMPI.

En su estudio titulado «La formación y la educación continuas como factor clave para la profesionalización del sector inmobiliario en México (2020-2030)», Franco concluyó que los agentes con formación están mejor preparados para gestionar los trámites, los plazos y la coordinación entre todas las partes implicadas en una transacción.

El estudio considera que la formación supone un cambio a largo plazo en el funcionamiento del sector inmobiliario mexicano, sobre todo a medida que aumenta la actividad transfronteriza.

Según el estudio, sin formación ni un proceso claro, las transacciones son más propensas a sufrir retrasos, errores y disputas, problemas que se vuelven más habituales cuando las operaciones traspasan las fronteras nacionales.

El comercio y el nearshoring siguen impulsando la demanda

Flores afirmó que el comercio transfronterizo, la logística, el turismo y el «nearshoring» siguen siendo factores clave de la actividad inmobiliaria relacionada con los almacenes, los espacios industriales y los proyectos de desarrollo asociados en las regiones fronterizas y los principales mercados.

Al mismo tiempo, afirmó que el mercado inmobiliario evoluciona en ciclos. 

La oferta de viviendas, que antes era escasa, ha aumentado, y los polígonos industriales se están adaptando a los cambios en la oferta y la demanda.

«Es importante comprender cómo evolucionan las clases de activos», afirmó. «Muchos dicen que el comercio minorista sigue la tendencia de la construcción de viviendas».

Flores afirmó que el mensaje, tanto para los profesionales noveles como para los experimentados, es muy claro: la preparación y la disciplina son fundamentales.

«No es un negocio para hacerse rico de la noche a la mañana», afirmó. «Hay que saber gestionarse a uno mismo, tanto a nivel emocional como financiero».